可變對價是指企業(yè)與客戶的合同中約定的對價金額可能是固定的，也可能會因折扣、價格折讓、返利、退款、獎勵積分、激勵措施、業(yè)績獎金、索賠、未來事項等因素的變化而變化。

　　此外，企業(yè)有權(quán)收取的對價金額，將根據(jù)一項或多項或有事項的發(fā)生有所不同的情況，也屬于可變對價的情形。

可變對價的確認

　　若合同中存在可變對價，企業(yè)應(yīng)當對計入交易價格的可變對價進行估計。

　　確定可變對價的最佳估計數(shù)的方法有兩種，分別為：期望值和最可能發(fā)生金額。

　?。?）期望值是按照各種可能發(fā)生的對價金額及相關(guān)概率計算確定的金額。

　?。?）最可能發(fā)生金額是一系列可能發(fā)生的對價金額中最可能發(fā)生的單一金額，即合同最可能產(chǎn)生的單一結(jié)果。

　　其中：

　　當合同僅有兩個可能結(jié)果時，通常按照最可能發(fā)生金額估計可變對價金額。

計入交易價格的可變對價金額的限制

　　1、包含可變對價的交易價格，應(yīng)當不超過在相關(guān)不確定性消除時，累計已確認的收入極可能（應(yīng)遠高于很可能但不要求達到基本確定）不會發(fā)生重大轉(zhuǎn)回的金額。

　　2、企業(yè)在評估是否極可能不會發(fā)生重大轉(zhuǎn)回時，應(yīng)當同時考慮收入轉(zhuǎn)回的可能性及其比重。

可變對價的重新估計

　　每一資產(chǎn)負債表日，企業(yè)應(yīng)當重新估計應(yīng)計入交易價格的可變對價金額，包括重新評估將估計的可變對價計入交易價格是否受到限制，以如實反映報告期末存在的情況以及報告期內(nèi)發(fā)生的情況變化。

可變對價的會計處理

　　1、價格折讓

　?。?）確認收入時：

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：庫存商品

　　（2）發(fā)生銷售折讓時：

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　?。?）收到貨款時：

　　借：銀行存款

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　2、商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣

　　（1）確認收入

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：庫存商品

　?。?）收到貨款時：

　　借：銀行存款

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　注意：商業(yè)折扣，從確認的銷售商品收入中予以扣除；對于現(xiàn)金折扣，應(yīng)按照最可能發(fā)生的金額能夠更好地預(yù)測其有權(quán)獲得的對價金額。